仕事の話って色々なきっかけがあると思います。
リピート、紹介、アライアンス…etc
これまでエムプロでは、アライアンスからの受注が圧倒的なボリュームを占めていました。
アライアンスと言いましても下請け事業と、本来的なパートナーシップの二種類があります。
ご承知の方も多いと思いますが、ソフトウェア業界はメーカー若しくはメーカー系販社が圧倒的シェアを持ち、アンダーに各社があるパターンが多いように思います。
ですから、エムプロでもリピートや紹介はあるにせよ、やはり全体に占める割合は多くは在りませんでした。
昨年末より、これまでの状況から一歩先へ行く方法をチャレンジしています。
HSVの活動もその一つです。
互いの特徴とマーケットを持ち寄り、協力関係を築く。
例えばＦＡ系やＷｅｂ系が得意な会社が顧客へサービスを提供する。
顧客がＯＡ系のサービスを求めれば、私等が動く。当然逆もあります。
一社だけで全てのサービスを賄うというのは限界がありますし、こうすることにより当然ながらマーケットの可能性は拡大します。
しかしこれだけでは足りないと感じています。
いわゆる理想的なアライアンス形態ではありますが、マーケッティングがワンパターンに陥りやすいのです。
ソフトウェア以外の業界との提携や、よりエンドユーザーに近いマーケット。
切り口の多様化＆拡大です。
あまりに手数が多いと収拾がつかなくなりますから吟味しなくてはなりませんが。
やはり人のつながりから始まるビジネスが素敵ですね(^.^)
このブログも出会いの場になれば、ほんとうに素敵だと思います。
