先日の「ソフトハウスからの脱皮」の続きです。
何をやるのか？はただ今検討中なので明かせませんが。
システム開発って、以前もお話しましたが、商談がなが～いんですね。
見積もり出して、検討いただいて受注出来るまでには、規模にもよりますが、最低でも１ヶ月から数ヶ月なんて掛かります。
確かに数百万から数千万の案件を受注出来れば、暫くの間、数字を気にしなくてよくなります。
ほっとする瞬間ですね。
しかし現実にはソフト作って納品してフォローして…気が遠くなるほどの工数を必要とします。
ましてやトラブルでも発生したら…ぞっとしますね。
おかげさまでうちの納入したシステムで大きなトラブルが発生したことはありません。
当たり前っちゃあ当たり前のことだと、僕は思ってますが。
ただし資金繰りの問題は残ります。
大方の場合、納入後、検収をいただいてから翌々月の入金です。
有り得ないでしょ！半年掛けて開発したシステムを納入して検収が一ヶ月先。
更に二ヶ月後の入金ですよ！
なんちゅ～割に合わん商売でしょう！
自分でも今更ながらですが、よくやってるわいって思いますよ。
だからソフトハウスが苦しいのは当たり前。
付け加えると、当たり前にやってたら「当たり前」でしょ。
それでもまだ、フォローに費用がいただければマシですよね。
保守契約って言う保険みたいなものですが、これがまた取れない！
そりゃ今時、どこの企業がそんな費用払いますかい？
ましてや、うちのやったシステムはトラぶらない。
…
そこでですよ。
タイトルにもあります、「一万円のマーケット」なのです。
「何？よくわかんないって？」
じゃあ分かりやすく言いますよ。
「一万円のマーケットを手に入れるんですよ！わかったでしょうか^m^」
数十万のシステムって、なかなか見つかんないんですよ。
それ単品って言うとね。何かに絡んでなら有り得るかな？
少なし、うちでは追加要望なんかではありますが、新規ユーザーで新規システムなんていうと殆どが、それなりの金額になります。
そこで「１００万以上の案件なら有るけど、なかなか決まらない！では１万の案件なら…物によっては有り得やすいかな？」となるわけです。
いや１万でもそう易々とは注文いただけませんよ。
そう、だからこそ「えっ！これが一万円の商品？しかもこのサービス？」って良い意味で喜んでいただければと思うのです。
今は物で売れる時代じゃないと思います。
スペックとか何とか、現実には何処でも同じような商品を売ってるし、価格競争なんて当たり前。
そりゃうちしか売れない！って商材はアリですけど、ひとつの商品寿命なんてあっという間だと思ってます。
目指してるのは「初期投資は限りなくリーズナブルだけど、内容はしっかりしてる。他と比べても遜色ない。でも安心感とサービスもしっかりしてるよ」です。
だってなかなか決まらない１００万を時間掛けて商談するより、決まりやすい１万を１００件成立させるほうが、１００件のお客様という素敵な資産も構築出来ますからね(^^)
ただ、僕らの引き出しから、その価値ある１万を作り出さないといけないのですがね(^^)
※この話は僕の考える、ひとつのビジョンとして捉えてくださいね。
明日は違うこと言ってるかも知れませんから。
