2007年04月の記事一覧

今日は頑張ってます。
まだ仕事してますよ～。
「４０歳過ぎても結構やれるじゃん！俺ってスゲー！」なんて独り言を言ったりして。

実は久しぶりにAccessをつついたりしてます。
何年もやってないので結構苦戦。
忘れてますね^^;

今回の仕事は少額ですが、とても実りあるお仕事です。
半年掛けて、苦労してやっとこさ築いたルートからです。
もちろん、ボクも頑張りましたが、やはりそちらの営業マンの方がいらっしゃったからこそ。
ぶっちゃけ、うちと付き合ってもそんなにメリットは無いと思います。
沢山はこなせませんからね。
でも「ソフト会社って規模とかじゃないんだよね」って言ってもらえます。

実際、半年間で数箇所へ一緒に提案していますが、やっと前期一件決まった程度です。実績ベースはね。
そして今回が２件目。

だからそんなに沢山、うちの実績を見られたわけでもないし、増してや百戦錬磨を共に歩いた戦友でもない。
まともにお話したのが９ヶ月前ですから(^^)

でも、不思議とうちを応援してくださいます。
そう、月初に書いたブログで、前期の数字が見えたところで「おめでとう！ありがとう！」と握手をしてくださった方です。

前期の数字を分析しながら、つくづく思います。
うちが売れるためには「商品だけじゃダメだ！」って。
１０年以上の実績は確かにそうですが、ボクはソフトばかとして相当な自信がありました。
自分で言うのもなんですが、ソフトで負けたって思ったことはありません。
それくらいの絶対的な自信。

でもね、あっさりしてるんですよ。今はね。
なんでかって？
楽なんですよ。ソフトで勝負するのって。商品で勝負するのって。
「うちはこんな良いソフト造ってますよ！」って謳っても、それだけです。
言ってしまえば「良いソフトって何？」です。
自信を持ったソフト屋に、ボクは正面きって言いますよ。
「ソフトだけじゃ売れないよ」って。

「お客さんが喜ぶものを」とか、「バグが無くて」とか。
「運用もスムーズに漕ぎ着けて」とか、「機能的に優れてる」とか。

それって、誰が評価してくれたの？
お客さんが「ありがとう」って言ってくれたの？

で、それが実績？？？

違うと思うけどな～。
売れなきゃ、嘘だと思うけどな～。

言いたいことわかっていただけます？
「なぜ、うちが売れなかったのか？」
小さいからじゃない！歴史が浅いからじゃない！
汎用的なパッケージを造ってないからじゃない！
時代が悪いんじゃない！

ズバリ！「お客さんが売ってくれないから」ですよ。

本当にお客さんが感動してくれたなら、必ずご紹介いただけます。
うちの仕事っぷりと人に感動してくれたなら、自ずと仲間は集まります。

ボクの夢・・・それはね。

「たっくさんの人達が集まる会社を創る事」です。

とにかく沢山の人達が集まらないとダメです。
納めたシステムと納めた人が売れなきゃダメです。
お前のために一肌脱いでやろう！って言ってくださる人が増えなきゃダメです。

そうしたら、自ずと売上は上がるのではないでしょうか？
そして強い仲間が増えるのではないでしょうか？

どうしたら売れるのか？・・・売れない理由はわかってきました。

ソフト屋の皆さん。
あなたはお客さんを呼んでますか？
ボクと一緒に、原点に帰りませんか？

ボクはささやかな、手ごたえとは言えないほどの小さな手ごたえを感じ始めています。

頑張ります。

先日、福原社長と呑んで以来、久しぶりのお酒。
１８年来の友人と食事しました。
場所はうちの事務所から徒歩１０分。
燈台下暗しってこういうこというんだな～って。
いい店でしたよ。

友人はボクより一つ年下ですが、結構若く見えます。
奥さんはメチャ綺麗な人です。ほんと妬けちゃうくらいに。
子供達も可愛くて、出来すぎだろ～ってのがボクの感想。

ただ不器用な人。
自分を表現するのが下手で、いつも誤解されがち。
ボクには本当に素直なんですけどね～(^^)

話の詳細は勿論伏せます。
言ってしまえば、「とても美味しいお酒だった」てこと。
勿論、美味い料理とお店の雰囲気。
当たり前の事なんだけど、それだけじゃ物足らない。

やっぱり、気の合う友人との酒ってのが一番の美味さ。

それってとても大切なことだと思うし、逆にコンビニで買ったつまみとビールだって、勿論盛り上がって楽しい。
何を食うか？じゃなくて誰と食うかでしょ。

それってすごくシンプルなこと。
そういうシンプルさってとても新鮮だし、好きです。

「もっとシンプルにならなきゃ！」って偉そうに言いながら、つい先日おんなじことを言われてたりして^^;
相手を想うって気持ち、大切だよね。

「こうしなきゃいけない！」なんてかたっくるしいのはやめてさ。
「何が好きか？」だけでいいんじゃない？
好きなこと、一所懸命やってりゃ、結果は後から付いてくるよ！
そしたらお互い、笑顔で１０年でも２０年でも頑張れるよね。

彼は笑顔で帰っていきました。
もちろん、ボクも笑顔で・・・事務所で寝ます。

おやすみなさい・・・zzz

昨晩は暇・・・？じゃなくて、悶々としていたのでカンドウの福原社長と「ジェラン」へ食事に行きました。
偉そうにもこっちから誘いました。
で、今日はとてつもなく二日酔いです。

恒例の「朝まで事務所」で寝てました。
もちろんひとりです。

とくになにが言いたいわけではないですが、今日はあまり仕事しないと決めたのでブログ書いてます。
昨日風呂に入ってないので頭がかゆいです。

悶々としてた気持ちにけりをつけてたつもりでしたが、酒を呑むとしっかり悶々としてたので
思いっきり福原社長にぶっつけました(^^)
いつも、取り留めの無い話を聞いていただいて、思うこと。
「この方はやっぱり偉大だ！」

色々と貴重な話をしていただいたはずが・・・
僕は頭悪いので、目がさめたら殆どの会話は消えてます^^;
なので、またお誘いして話をしましょう。

これが人生なのかな～と何故かシミジミ。

写真撮ってないので、事務所近くの夜景をパチリ！
工事中です。

あ～あたま痛い。

新年度が始まって一週間。
おかげさまで相変わらず、忙しくしています。

前期（１１期）は黒字で終えることが出来ました。
これもひとえにお取引先様、パートナー様、応援していただいた皆様、そして倉本のおかげです。
倉本へはささやかですが、決算賞与を支給することもできました。

思い返せば前期もドラマティックな年でした。
取引先の倒産、販路の転換と拡大、人材の変動・・・
月並みな言い方ですが、盆と正月いっぺんに来たような感じです。

正直、今は乗り切れて一安心。
プレッシャーに押しつぶされそうになりながらもやっていけてるのは、やはり皆様の笑顔が見たいから。

３月３０日、実質締めの日に、取引先の営業さんが「おめでとう！ありがとう！」と強く握手を求めていただいたときは、胸が熱くなりました。

「俺はこういう人たちのために生きてるんだな～」と。

今期１２期はもっともっと沢山の笑顔に出会って、自分も腹の底から笑えるように、さらに頑張ります。

新しい商材やマーケットへの挑戦！
出来れば、人材を１名増加！

少しずつですが夢に近づきます。

今期も頑張ります。
引き続き、ご支援のほど宜しくお願い申し上げます。