この男、進化系　橋本一磨ブログ

実は久しぶりにAccessをつついたりしてます。
何年もやってないので結構苦戦。
忘れてますね^^;

今回の仕事は少額ですが、とても実りあるお仕事です。
半年掛けて、苦労してやっとこさ築いたルートからです。
もちろん、ボクも頑張りましたが、やはりそちらの営業マンの方がいらっしゃったからこそ。
ぶっちゃけ、うちと付き合ってもそんなにメリットは無いと思います。
沢山はこなせませんからね。
でも「ソフト会社って規模とかじゃないんだよね」って言ってもらえます。

実際、半年間で数箇所へ一緒に提案していますが、やっと前期一件決まった程度です。実績ベースはね。
そして今回が２件目。

だからそんなに沢山、うちの実績を見られたわけでもないし、増してや百戦錬磨を共に歩いた戦友でもない。
まともにお話したのが９ヶ月前ですから(^^)

でも、不思議とうちを応援してくださいます。
そう、月初に書いたブログで、前期の数字が見えたところで「おめでとう！ありがとう！」と握手をしてくださった方です。

前期の数字を分析しながら、つくづく思います。
うちが売れるためには「商品だけじゃダメだ！」って。
１０年以上の実績は確かにそうですが、ボクはソフトばかとして相当な自信がありました。
自分で言うのもなんですが、ソフトで負けたって思ったことはありません。
それくらいの絶対的な自信。

でもね、あっさりしてるんですよ。今はね。
なんでかって？
楽なんですよ。ソフトで勝負するのって。商品で勝負するのって。
「うちはこんな良いソフト造ってますよ！」って謳っても、それだけです。
言ってしまえば「良いソフトって何？」です。
自信を持ったソフト屋に、ボクは正面きって言いますよ。
「ソフトだけじゃ売れないよ」って。

「お客さんが喜ぶものを」とか、「バグが無くて」とか。
「運用もスムーズに漕ぎ着けて」とか、「機能的に優れてる」とか。

それって、誰が評価してくれたの？
お客さんが「ありがとう」って言ってくれたの？

で、それが実績？？？

違うと思うけどな～。
売れなきゃ、嘘だと思うけどな～。

言いたいことわかっていただけます？
「なぜ、うちが売れなかったのか？」
小さいからじゃない！歴史が浅いからじゃない！
汎用的なパッケージを造ってないからじゃない！
時代が悪いんじゃない！

ズバリ！「お客さんが売ってくれないから」ですよ。

本当にお客さんが感動してくれたなら、必ずご紹介いただけます。
うちの仕事っぷりと人に感動してくれたなら、自ずと仲間は集まります。

ボクの夢・・・それはね。

「たっくさんの人達が集まる会社を創る事」です。

とにかく沢山の人達が集まらないとダメです。
納めたシステムと納めた人が売れなきゃダメです。
お前のために一肌脱いでやろう！って言ってくださる人が増えなきゃダメです。

そうしたら、自ずと売上は上がるのではないでしょうか？
そして強い仲間が増えるのではないでしょうか？

どうしたら売れるのか？・・・売れない理由はわかってきました。

ソフト屋の皆さん。
あなたはお客さんを呼んでますか？
ボクと一緒に、原点に帰りませんか？

ボクはささやかな、手ごたえとは言えないほどの小さな手ごたえを感じ始めています。

頑張ります。